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学习时长：1年会员制
学习周期：平日班1个月；业余班2个月
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网络营销行业新闻：传统企业如何做好网络营销
网络营销几乎是和互联网同时起步的,zui初的模式只是注册一个自己的网页域名什么的,把自己公司的介绍、发展前景和产品资料等写在网上,这样用户和消费者就可以到自己的网站上面去了解想要了解的信息,那个时候还只是一种被动地等待过程。可如今这个时代,网络营销已经不算什么新鲜事了。每天上网,你都会接触到各类的网络营销方式。但在现行这个商业高节奏运转和“网络营销”自身的漫天吆喝声中,五花八门的网络营销方式,使不少商家很容易被其表面的高不可攀所吓倒或是没有针对性的盲目运作,因为商家不会使用网络营销。下面我就简单介绍一下网络营销。
1 网络营销是什么
有了互联网,就有了网络营销的出现。zui初的网络营销,只是简单的公司网上介绍。企业在网上注册一个网页域名,在上面登出自己公司的介绍、发展前景以及产品资料,被动的等待用户及其消费者去了解。网络营销不是网上销售,不涉及支付和送货,也不仅仅是做网上广告;网络营销指利用 Internet技术,zui大程度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程;网络营销的实质是客户需求管理,利用 Internet对售前、售中、售后各环节,跟踪并满足客户需求网络营销是直接市场营销 （Direct Mar—keting)的新形式,只是由 Internet替代了诸如报刊、邮件、电话、电视、广播等中介媒体,但不是直销( Direct Selling)。网络营销是电子商务的基石。电子商务是指利用 Internet进行的各种商务活动,是一个较广泛的概念,而网络营销是电子商务的一项子集。因此,网络营销不仅仅在网上建一个网站。而是设法使自己的目标客户找到自己,网站才能达到效果。如利用网络黄页,及其各类的搜索引擎帮助查询。
2 信息准确zui重要
谈起网络营销,大家都知道信息内容是它zui重要的一部分。只有准确的信息,才有机会帮助销售双方达成营销活动。我们先看一看赫赫有名的搜索引擎 GOOGLE,百du。GOOGLE为目前zui优秀的支持多语种的搜索引擎之一约搜索3,083,324.652张网页。提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括35个国家和地区的语言的资源。百du作为全球zui大的中文搜索引擎,提供网页快照、网页预览\即预览全部网页、相关搜索词、错别字纠正提示、新闻搜索、 Flash搜索、信息快递搜索、百du搜霸、搜索援助中心等等。可以说, GOOGLE与百du的海量数据内容是他们不可小视的实力证明。然而,使用他们搜索资料时,人们不难发现,所得到的搜索结果虽多,可是百万的资讯却给我们又带来了一个难题。这么多的资料,需要一个个的浏览,在挑选适用咨询上面浪费了许多时间。此时,我们发现了网库黄页。做114起家的网库黄页原有的信息资料使他具有一个精准的数据库。在按照行业搜索企业、按产品服务搜索企业的同时,可以从地区的方向去进行查询。网库所提出的“行业+区域”的“矩阵”理念,使客户可以对角度,精准的搜索到自己所需要的信息。
3网络黄页助力传统行业
对于传统行业,一直以来有着这样一个误区,网络营销不如传统营销。的确,由于长时间的销售经验,传统行业已经拥有了属于自己的营销方式。但在现今这个网络时代,网络的快捷与便利是不可忽视的。中国目前已经拥有将近一亿多的互联网用户,网络营销已经成为企业营销方面的一个十分重要的补充。
当然,网络营销也要讲究合理的方式。仅仅是”守株待兔似的建立一个网站,让顾客自投罗网是不成的。由于在经营环境上的差异,传统行业的网络营销在方法上面也有一定差别。相对来说,由于传统行业在开展网络营销之前,大多已经建立了自己的品牌形象。在企业网站建立之前,企业的供应商、合作伙伴、顾客等对于公司已经有了一定的认识。因此,依托整个行业,树立自己在行业中的地位,打造行业品牌的方式更加适用。中国网库的行业网站建设服务很好地为传统企业解决了这个问题。全国行业网及其地区行业网,如中国114火锅网、中国114皮革网，为网,为建站客户提升了自身在行业中的领导地位,获得了丰富的营业利润。
4量体裁衣：选择zui适合的营销工具
企业要想获得营销方面的成功,网络营销是必不可少的。但是,并不是选择了网络营销,就意味着营销成功的到来,适合的网络营销工具是决定成功与否的关键所在。
网络搜索工具类网站一片火热, GOOGLE,百du,雅虎旗下的一搜与3721,以及各大门户网站提供的搜索,还有大量的不大知名的搜索网站,拼了命的都在争抢企业客户,一时间,搜索排名，关键字,实名成为互联网上推广的zui为熟悉的名词,企业家们在众多的搜索网站中选来选去,恨不得把自己的网站直接变成用户的桌面,一时间以搜索为主的推广方式炒的热火朝天。然而,人们也会发现,网络黄页这个看似旧酒装新瓶的服务一直被不少人们所使用着。殊不知,这一传统行业的领袖——网库黄页正以前所未有的发展速度,扎实稳健、目标明确、有的成长起来,其借助“多媒体黄页平台”与“矩阵式构架”这两只强有力的双翼,已经积累了10万家注册企业客户,并且急速签约新客户,大有一统天下的势头。
中国网库目前已经在全国建成并运作600个114城市114网(如北京114网,郑州114网等),遍布了我国所有的经济较为发达的地区。这些区域黄页网站与传统黄页的zui大区别在于“多媒体”,即在原有网络黄页的基础上,开发出集114短信黄页,114wap黄页,114手册黄页,114电话黄页为一体的多媒体黄页平台,也为企业提供了一站式的多平台信息发布模式,使所有黄页信息的消费者包括合作者和产品、服务消费者),通过现代通信提供的各种渠道及时获得有关企业的全面信息。国内现在的黄页类型大体分为区域型、行业型、综合性三类。中国网库提出“区域+行业”相互结合的模式,有效的建立一个“矩阵型多媒体黄页平台”。这一模式,犹如一张大网,使人们不论从哪方面搜索,都可以找到准确的企业资讯。这一多媒体黄页提供方式被业界认为是网络黄页发展的zui新趋势。据悉,为配合“矩阵型多媒体黄页平台”概念,网库正在执行“3年亿元千网计划”。花费上亿巨资,联合业内的知名企业在3年建设1000个114行业网,倾力打造“多媒体矩阵黄页王国”。
5 传统企业网络营销的要点
企业网站推广:网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然
有很多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能,仿佛也起到了网络营销的功能,但这种网络营销依附于商务平台而存在,一荣俱荣,一损俱损,不利于企业开展长期的网络营销活动;此外,拥有自己的企业网站,企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动,将网络营销落到实处。
网站推广虽然不是网络营销的全部,但却是网络营销zui基础的工作之一。目前,很多网络公司都在提供网站推广服务,主要有:搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告等方法和手段,应当说其效果还是很明显的。
